Roger Fisher - Excellent onderhandelen in zeer goede staat

Ondertitel: een praktische gids voor het best mogelijke resultaat in iedere onderhandeling

Principieel onderhandelen is op zoek gaan naar een uitkomst die voor beide partijen optimaal is. Je scheidt de mensen van het probleem en zoekt gezamenlijk naar een win-win-oplossing. Anders dan bij de meeste boeken over onderhandelen, ben je met “excellent onderhandelen” in het voordeel als de ‘andere partij’ het ook gelezen heeft!

Excellent onderhandelen is al ruim 20 jaar hét standaardwerk op het gebied van principieel onderhandelen. En niet voor niets, want of je nu een gesprek met de huurbaas hebt of in een gerechtelijke procedure bent verwikkeld – in álle onderhandelingssituaties bewijst dit model zijn kracht.

Het boek kan verzonden worden met PostNl of DHL voor eigen risico, afhalen kan ook.