Excellent onderhandelen / R. Fisher, W. Ury, B. Patton

Excellent onderhandelen. Een praktische gids voor het best mogelijke resultaat in iedere onderhandeling / Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton. Contact, Amsterdam, 14e druk, 1993; 230 bladzijden. De techniek van onderhandelen heeft steeds meer - ook wetenschappelijke - belangstelling ondervonden. In Nederland baseren onderhandelingsadviseurs Philips & Partners zich op de hier beschreven technieken: je redelijk opstellen en krijgen waarop je recht hebt, zonder agressiviteit of brutaliteit. Het boek geeft algemene adviezen en legt de nadruk op denken buiten de geëigende stereotypen om, waardoor deze toepasbaar zijn in zowel huiselijke als zakelijke onderhandelingssituaties en met diverse onderhandelingspartners uit bijvoorbeeld bedrijfsleven, overheid of non-profit sector. Juist door de algemene adviezen kan iedereen, die écht wil, hiermee zijn voordeel doen. Er zijn nieuwere drukken verschenen, maar het boek is sinds deze veertiende herziene druk ongewijzigd gebleven.