Salesmanagement

Salesmanagement
Auteur: Gerbrand Rustenburg & Arnold Steenbeek – Uitgever Noordhoff – Hardcover – 4e druk – 2012 – 9789001807962 – 575 blz.
En goede vriend ruimt op, omdat hij van studie verandert: - geschreven vanuit de optiek van de salesmanager; - leert studenten stapsgewijs een integraal strategisch en operationeel verkoopplan schrijven; - online toegang tot hoogwaardige docentenmaterialen met Prepzone. Met Salesmanagement leren studenten – vanuit de optiek van de salesmanager – stapsgewijs hoe zij een integraal strategisch en operationeel verkoopplan schrijven. Salesmanagement bereidt studenten op heldere en gestructureerde wijze voor op een loopbaan als salesmanager. Het boek bundelt de belangrijkste onderwerpen uit de hedendaagse Nederlandse en Belgische verkooppraktijk, en koppelt ze aan elkaar vanuit de optiek van de salesmanager. Het leert studenten een verkoopplan te schrijven waarin de gehele saleshorizon en alle onderwerpen die voor een verkoopafdeling belangrijk zijn, aan bod komen. Verder laat het boek zien welke invloed leiderschap, planning en verkoopactiviteiten hebben op het uiteindelijke verkoopresultaat. Prijs is excl. online frankering T&T €6,95 in Ned., ophalen in A'dam altijd OK. Als ik uw emailadres doorgeef, krijgt u zelf mail van PostNl met alle T&T gegevens. Wilt u dat niet, dan stuur ik u zelf een foto van verzendbewijs