Lego City 60221 speedboot€ 10,00
N. Rackham - SPIN Verkooptechniek
€ 2,50
Ophalen of Verzenden
30sinds 3 mei. '25, 15:48
Kenmerken
ConditieGelezen
Jaar (oorspr.)2008
AuteurN. Rackham
Beschrijving
Ondertitel: hoe haal je grote orders binnen?
Taal: Nederlands; Vlaams
Aantal pagina's: 195
Wat leidt tot succes bij grote orders? Waardoor zijn sommige verkopers voortdurend beter dan hun concurrenten? Waarom werken bepaalde afsluittechnieken wel bij kleine orders maar niet bij grote? Hoe kunnen verkopers hun omzet bij grote klanten aanzienlijk verhogen? Het antwoord op al deze vragen vindt u met behulp van de SPIN-strategie.
Twaalf jaar onderzoek heeft geleid tot de verkoopstrategie die bekend staat onder de naam SPIN: Situatie-, Probleem-, Implicatie- en Nuttig-effect-vragen. De SPIN-strategie wordt door veel van de beste verkopers ter wereld toegepast. Dit boek maakt deze makkelijk te gebruiken methode nu ook voor u toegankelijk. Neil Rackham helpt u SPIN in praktijk te brengen via duidelijke illustraties, praktijkvoorbeelden en informatieve casestudies.
Als u succes heeft bij kleine orders maar moeite heeft met grote, dan toont SPIN u wat er fout gaat en hoe u dit kunt oplossen...
Zie ook onze andere advertenties
Taal: Nederlands; Vlaams
Aantal pagina's: 195
Wat leidt tot succes bij grote orders? Waardoor zijn sommige verkopers voortdurend beter dan hun concurrenten? Waarom werken bepaalde afsluittechnieken wel bij kleine orders maar niet bij grote? Hoe kunnen verkopers hun omzet bij grote klanten aanzienlijk verhogen? Het antwoord op al deze vragen vindt u met behulp van de SPIN-strategie.
Twaalf jaar onderzoek heeft geleid tot de verkoopstrategie die bekend staat onder de naam SPIN: Situatie-, Probleem-, Implicatie- en Nuttig-effect-vragen. De SPIN-strategie wordt door veel van de beste verkopers ter wereld toegepast. Dit boek maakt deze makkelijk te gebruiken methode nu ook voor u toegankelijk. Neil Rackham helpt u SPIN in praktijk te brengen via duidelijke illustraties, praktijkvoorbeelden en informatieve casestudies.
Als u succes heeft bij kleine orders maar moeite heeft met grote, dan toont SPIN u wat er fout gaat en hoe u dit kunt oplossen...
Zie ook onze andere advertenties
Advertentienummer: m2264016566
Populaire zoektermen
marketing@questjunior.nlbasisboek online marketingsamengevat economie havoalgemene economie en bedrijfsomgevinggrondslagen van de marketing in Boekenhandboek organisatie en managementprincipes van marketing 7e editiefinancieel management en financieringsamengevat economie vwode spin sebastiaan boekpincode economieprincipes van marketing 8e editiepraktische economiebasisboek facility management 3e druklego 10155rode design stoelgegalvaniseerd hekwerk in Tuin en Terrasbinnendeur 201 x 83 stomp15de eeuwsam schilderij in Antiek en Kunstdouchegoot 70 cmlavis in Watersport en Botenfittingen ijzernox sensor mercedes in Elektronica en Kabels