Ondertitel: Een introductie in een veelzijdig vakgebied

Taal: Nederlands; Vlaams

Aantal pagina's: 256

Het concrete en handzame ‘Inleiding sales’ bevat alle benodigde informatie voor het vakgebied sales en sluit uitstekend aan bij de lespraktijk. Deze nieuwe editie is uitgebreid met digitale onderdelen die het voor u en uw studenten nog eenvoudiger maakt om gespreksvaardigheden te trainen en te toetsen.Studenten krijgen bij aanschaf: een exemplaar van het boek, toegang tot de online trainingen van TrainTool en toegang tot de bijbehorende website met het online boek, oefeningen, video's en een geactualiseerde lessenreeks voor docenten. De combinatie van het boek, TrainTool en de bijbehorende website zorgt voor een volledige blended leerlijn.Over ‘Inleiding sales’‘Inleiding sales’ behandelt het complete vakgebied. Aan bod komen de volgende onderwerpen: de fases van het salesproces, lead generation, waardeproposities, de salesfunnel, de klantenpiramide en accountmanagement. Extra aandacht is er voor aanbestedingen en netwerken...