Inleiding Sales

Het boek is als nieuw en nooit gebruikt. Er zijn geen aantekeningen in gemaakt en de online code is nog geldig.

Waarom ik het verkoop:
Ik heb het boek aangeschaft op basis van de boekenlijst van mijn opleiding, maar het is uiteindelijk ongebruikt gebleven. Omdat ik me nu richt op een ander vakgebied, mag dit boek weg.



Inleiding Sales bestaat uit een boek én een bijbehorend online leerplatform, waarop onder andere het digitale boek beschikbaar is. Om succesvol te zijn in sales is meer nodig dan alleen een hoge gunfactor. Het opbouwen van relaties met nieuwe klanten én het onderhouden van bestaande klantrelaties is essentieel voor elke organisatie. En precies dát is waar het vakgebied sales om draait.
In dit boek leer je alles over het boeiende vak van sales. De volgende onderwerpen komen uitgebreid aan bod:
• De verschillende fases van het salesproces
• Leadgeneratie, met speciale aandacht voor de rol van data en technologie
• Aanbestedingen en netwerken
• Waardepropositie
• De salesfunnel en de buyer/customer journey
• De klantenpiramide
• Accountmanagement
Deze derde druk is volledig geactualiseerd en gaat dieper in op de invloed van digitalisering en verduurzaming op het vakgebied van B2B-sales.