Salesmanagement / druk 2 isbn 9789001769116

Auteur: G. Rustenburg Nederlands

Paperback 463 pagina´s
Noordhoff uitgevers b.v.
Juli 2002
Isbn10 900176911x
Isbn13 9789001769116

Niet in geschreven of gemarkeerd

Ophalen in nederasselt. Verzenden is mogelijk.

Sales management behandelt sales als een autonoom vakgebied met een eigen dynamiek en beroepstrots. Veel carrières in het commerciële werkveld beginnen in salesfuncties. Het profiel van de heao/ce opleiding besteedt mede daarom tegenwoordig meer aandacht aan de eigen status van de verkoopfunctie. Het gehele werkveld van de salesmanager wordt beschreven vanuit een strategische en een bedrijfsplanmatige invalshoek. De nadruk ligt op vaardigheden. Aan bod komen binnen- en buitendienst, kwalitatieve en kwantitatieve aspecten, people management (motivatie van het verkooppersoneel), targetting, forecasting en verkoop- informatiesystemen. De nieuwe rol van verkoper als adviseur voor zijn afnemers wordt uit de doeken gedaan. In deze druk zijn de laatste ontwikkelingen verwerkt. Studenten bouwen volgens de aanpak van probleemgestuurd en toepassingsgericht onderwijs groepsgewijs vanaf het nulpunt een (deels fictief) bedrijf op. Het verkoopplan heeft een nog prominentere rol gekregen. Koppelingen met aangrenzende vakken zijn vanuit een sales masterplan gemakkelijk te maken.

Ophalen in Nederasselt of verzenden