Kenmerken
Beschrijving
Aantal pagina's: 306
Contributors: Marjolein Stoltenkamp
Welke mechanismen zorgen ervoor dat u 'ja' zegt tegen aanbiedingen waar u eigenlijk niet op zit te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van u gedaan willen krijgen? En hoe kunt u deze technieken zelf toepassen?
Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt. De auteur ging daarvoor drie jaar 'undercover' bij autodealers, fondsenwervers, reclamemakers en telemarketeers. Daar ontdekte hij dat het geheim van succesvol overtuigen in zes eenvoudige principes schuilt: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, sympathie, autoriteit en schaarste.
In deze 5e herziene editie onderzoekt Cialdini onder meer
de werking van invloed in andere culturen;
de rol van het internet en andere nieuwe technologieën;
recente maatschappelijke ontwikkelingen, zoals toenemend excessief geweld...
Contributors: Marjolein Stoltenkamp
Welke mechanismen zorgen ervoor dat u 'ja' zegt tegen aanbiedingen waar u eigenlijk niet op zit te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van u gedaan willen krijgen? En hoe kunt u deze technieken zelf toepassen?
Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt. De auteur ging daarvoor drie jaar 'undercover' bij autodealers, fondsenwervers, reclamemakers en telemarketeers. Daar ontdekte hij dat het geheim van succesvol overtuigen in zes eenvoudige principes schuilt: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, sympathie, autoriteit en schaarste.
In deze 5e herziene editie onderzoekt Cialdini onder meer
de werking van invloed in andere culturen;
de rol van het internet en andere nieuwe technologieën;
recente maatschappelijke ontwikkelingen, zoals toenemend excessief geweld...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
Ridderkerk
53x bekeken
0x bewaard
Sinds 21 feb '26
Advertentienummer: m2369191011
Populaire zoektermen
fundamenten van de psychologieklinische psychologie van der molenstatistiek voor de psychologiebasisboek psychologie rigterpsychologie brysbaertde psychologie van geldsociale psychologiehet palet van de psychologiepsychologie van de levensloopklinische psychologie diagnostiek en behandelingPsychologieminor toegepaste psychologiepositieve psychologiestatistiek voor de psychologie deel 33 inch buis in Overige Doe-het-zelf en Verbouwwoning te huur assendelft in Huizen te huurbm volvo tractor in Agrarisch | Tractorenartifort mushroom in Fauteuilszwitsal billendoekjes box in Badjes en Verzorgingwoezel en pip blokkenkar in Speelgoed | Houten speelgoedzundapp in Brommers | Kreidleroranje emaille bussen in Antiek | Emaillejbl eon in Luidsprekershendrix winterland in Cd's | Rock