Robin van der Werf - Praktisch sales- en accountmanagement

Taal: Nederlands; Vlaams

Dit boek staat op de aanbevolen literatuurlijst van NIMA Sales B1 en B2.De salesfunctie wordt steeds belangrijker voor veel organisaties. Vooral daar waar de concurrentie toeneemt, individuele wensen van de klant bepalender worden
en producten en diensten steeds minder het onderscheid bepalen. Het salesbeleid
is dan niet meer een tactisch instrument binnen de marketing, maar een
essentiële strategische activiteit, een kritische succesfactor. Sales- en accountmanagers worstelen regelmatig met deze betrekkelijk nieuwe rol. Om hierop beter toegerust te zijn, willen zij leren hoe zij hun werkwijze effectief kunnen aanpassen. Maar ook nieuw aanstormend talent, zoals de hbo-student, heeft naast alle bedrijfseconomische bagage en kennis van marketing behoefte aan concrete informatie over hoe sales nu écht in de praktijk werkt. In dit boek krijgen beide doelgroepen antwoord op hun vragen.

Dit boek is praktisch van opzet en biedt daarnaast ook de modellen en theorieën
die noodzakelijk zijn voor verdieping en begrip...